市场低迷，但细分领域仍有空间

在暖通行业深耕十余年，见证行业起伏迭代，广州番禺暖通从业者郑总，凭借扎实的行业积累与敏锐的市场洞察力，成为业内公认的“老兵”。

近日，唯尔科技总经理钟林峰与郑总展开深度对话，围绕暖通行业现状、别墅水环境市场前景、品牌推广及合作模式等核心话题，分享了自己的从业心得与行业判断，同时，郑总对唯尔别墅水环境系统的发展给予了高度认可与殷切期许。

访谈伊始，郑总便直指当前暖通行业的核心痛点与市场机遇，他并不回避行业面临的困境：“现在这个市场环境要想发财，要想暴富，真的很难了。”但他同时指出，低迷并不意味着没有机会，关键在于做什么、选什么。

郑总将目光聚焦到别墅用户的需求上，他表示，当下豪宅装修中，“空气环境”与“水环境”是两大核心需求，空调、新风解决的是空气环境的冷热与洁净问题，而唯尔专注的别墅水环境，则精准填补了高端用户对水系统的全方位需求空白。

“一套别墅，装修起来首要的绝对是风跟水。”郑总认为，传统的暖通解决的是冷热和新风，属于空气环境，而唯尔所聚焦的“水环境”则覆盖了另一个重要的维度。在他看来，能够一站式解决别墅的整套水系统，包括净水、热水、各类水泵等，这本身就很有市场，这是他看好唯尔别墅水环境系统的首要原因。

除了精准的市场定位，郑总更看重唯尔能为经销商带来的实际价值。他直言，当前空调、电器行业内卷严重，很多经销商陷入利润微薄的困境，而唯尔别墅水环境系统不仅有清晰的市场定位，更能为经销商提供合理的利润空间，同时精准解决用户的核心痛点，这种“三方共赢”的模式，让他坚定了“唯尔值得投资、值得深耕”的判断。

“做品牌不能只看短期利益，更要考虑长远发展，唯尔能兼顾用户需求与经销商利益，这就是它的核心竞争力。”

大部队出来的人，不会让跟随者吃亏

谈及品牌选择与合作理念，郑总结合自身十余年的从业经历分享了感悟。他表示，自己从机电行业跨界进入暖通领域，凭借坚持与资源整合，一步步积累至今，如今与三菱重工携手打造大型城市展厅，这个投入不仅是给品牌一个“脸面”，也是给公司自己和合作伙伴一个“脸面”。对此，钟林峰补充道，这样的展厅能提升用户的信任度，也能提高商家的成交率。

“三菱重工作为拥有150余年历史的世界500强品牌，之所以选择我们作为服务平台，核心是认可我们的实力与理念——我们能为经销商提供技术、工程、资质、资金等全方位支持，哪怕是能力暂时不足的经销商，也能在我们的平台上学习成长，实现养家糊口、稳步提升的目标。”

郑总与钟林峰相识多年，两人之间的信任建立在长期的观察和了解之上。在对话中，郑总多次表达对钟林峰及其团队的认可，他认为钟林峰和他十分相似，同样是从大企业“大部队”出来的领导者，不是“游击队”式的创业方式。

“具备专业的市场调研、品牌推广与客户把控能力，带领的团队崭新且有活力，那么你出来创的业，走的路，绝对不会有那种让跟随你的经销商无利可图的情况。深耕别墅水环境赛道，必然能走出一条特色发展之路。”

钟林峰听后表示，希望未来唯尔也能在核心城市建设类似的超级展厅，从体验、展示、服务、交付到接待，形成完整的体系，帮助更多中小暖通商和别墅用户精准对接需求。

郑总认为，创业者的背景往往决定了其做事的底线和方式。“钟总，我了解你，你不是那种小打小闹的创业者，你有清晰的规划和坚定的决心，跟着你这样的带头人，经销商不用担心无利可图，大家是一起共同创富，而不是追求不切实际的暴富。”

郑总强调，当前经济环境下，行业整体低迷，“稳中有升”就是最好的发展状态，这也是他从业多年来始终坚持的理念——当年进入暖通行业，他也只是抱着“能养家糊口、遇大项目发点小财”的初心，如今能做到如今的规模，靠的就是一步一个脚印的坚持与务实。

整合资源，唯尔让用户选择更简单

在回顾唯尔的发展路径时，钟林峰提到，最初唯尔只做全屋净水，后来逐步把水泵（污水提升泵、增压泵、雨污泵、热水循环泵等）、全屋热水等模块整合进来，形成了现在的“别墅水环境系统”一站式方案。他认为，市面上净水平台很多，但只解决净水一个问题，并没有真正解决别墅用户的整体需求。

“从用户的角度，我们希望选择更简单；从商家的角度，我们希望经营更轻松。”钟林峰说，将净水、热水、各类水泵等产品整合起来，可以避免经销商东拼西凑、质量参差不齐的问题，也能减少因产品之间不匹配导致的交付纠纷。

唯尔的一站式解决方案，既解决了用户的选择难题，也减轻了商家的经营压力，这就是长远生意的根基。

郑总对此表示认同，唯尔的这种资源整合的思路非常正确，也填补了行业空白。唯尔在水系统方面做得已经很全面，只要坚持下去，前景值得看好。

坚持、服务与行业正能量的传递

钟林峰向郑总分享了唯尔的发展规划：未来，唯尔将聚焦全国一线及新一线城市核心区域，打造像三菱重工那样的超级展厅，涵盖体验、展示、服务、交付等全流程，为小暖通商和别墅大宅用户提供精准的产品与完善的保障，同时致力于将这个中国人主导的品牌推向国际市场。

郑总对此深表认同，他自己也是从其他行业转型进入暖通领域的。他早年在北京做钢材贸易，后来才进入暖通行业。回顾这段经历，他认为资源整合和坚持是关键，暖通行业与机电行业一样，“越老越值钱”，核心在于服务——服务的客户越多、层次越高，实力就会不断提升，生意自然水到渠成。

“服务行业不用追求高尚，只要能让客户满意，就能稳步成长，唯尔只要坚持做好产品、做好服务，坚持资源整合与长期深耕，我非常看好你们的未来。”

他坦言，自己已经在这个行业做了十几年，未来还打算再投入十五到二十年。“这其实算是一种爱好，也是机缘巧合。”他说，做暖通本质上就是服务行业，不要把自己想得多高尚，能让人家觉得服务得舒服，就能在这个行业里一步一步稳扎稳打地往前走。

钟林峰评价说，在整个珠三角的暖通圈，像郑总这样十年如一日保持热情和乐观心态的从业者确实不多。“你这是在给暖通行业传递正能量。”

郑总笑了，说：“那我现在把正能量传递给你，由你带着唯尔做大做强做长久，再传递给更多暖通商。”

访谈最后，作为暖通界的老兵，郑总对唯尔送上了真挚的祝福：“祝愿唯尔在2026年马到成功，一马当先，在钟总的带领下，越做越好、越走越远，为暖通行业注入更多正能量，为别墅用户提供更优质的水环境解决方案。”

钟林峰则表示，希望未来能找到合适的契合点，将唯尔也打造成一个平台化的体系，让更多从业者在这个体系中找到自己的位置。“从长远来讲，我们可以为社会、为市场解决一些精准的问题。”他说。

此次访谈中，郑总以从业者的视角，剖析了暖通行业的现状与机遇，也让我们看到了唯尔别墅水环境系统的核心优势与发展潜力。在行业内卷加剧、用户需求升级的当下，唯有精准定位、资源整合、坚守初心、携手共赢，才能在暖通赛道上行稳致远，而唯尔正朝着这个方向，稳步前行。